Сводка
About the Role
В данный момент мы ищем Территориального коммерческого менеджера.
Территория - Дальний Восток, Сибирь, Урал, Восточная Волга.
В зону Вашей ответственности будет входить:
Управляет, мотивирует, контролирует, проводит сессии коучинга и отвечает за результаты проделанной работы команды региональных коммерческих менеджеров на территории ответственности (в подчинении от 6 до 9 человек).
• Обеспечивает эффективное и регулярное взаимодействие команды региональных коммерческих менеджеров с ключевыми клиентами - дистрибьюторами федерального и регионального уровня, региональными фармациями и складами, заказчиками многопрофильных ЛПУ и онкодиспансерами. Информирует их о преимуществах инновационных продуктов компании с точки зрения клинической, экономической и социальной выгоды. При необходимости готовит, заключает и, в последующем, ведет контракты с федеральными и региональными клиентами.
• Обеспечивает построение и развитие отношений с новыми и действующими клиентами, включая коммуникацию коммерческой политики компании
• Проводит еженедельный анализ продаж и активности клиентов
• Осуществляет контроль за регулярным и перманентным аудитом товарных остатков на складах клиентов посредством взаимодействия как с внешними партнерами, так и с сотрудниками компании в соответствующих регионах, а также с представителями смежных функций в московском и других офисах компании
• Осуществляет мониторинг необходимого уровня товарного запаса по ключевым продуктам компании на складах региональных дистрибьюторов и филиалах национальных дистрибьюторов
• Оценивает эффективность инвестиций в регионе, участие в управлении портфелем компании на уровне территории; оценка рисков и возможностей, прогнозирование и построение альтернативных сценариев;
• Предоставляет информацию о планируемых и фактических объемах закупок препаратов компании в государственных сегментах рынка, о структуре бюджета, ценообразовании, сроках проведения закупок отделу финансов, коммерческих операций и развития бизнеса по запросу
• Поддерживает команды отдела развития государственных программ лекарственного возмещения и государственного-частного партнерства в проектах включения продуктов компании в сегменты рынка государственных закупок посредством информирования региональных партнеров об их свойствах и преимуществах.
Novartis Mission – in Russian (youtube.com)
Вы - отличный кандидат на эту роль, если имеете:
• Образование: высшее профильное образование (медицина, фармация) и/или высшее образование в области экономики (Дополнительное образование в области маркетинга или менеджмента приветствуется).
Английский язык – не ниже intermediate
• Предыдущий опыт работы в области: опыт работы от 7 лет на управляющих позициях ( в подчинении команды коммерческих менеджеров или отдел продаж) с коммерческой функцией в фармацевтической индустрии
• Уверенный пользователь Excel и аналитических программ (Krasoft, Headway, IQVIA, Курсор) или подобные
• Отличное знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, антимонопольного законодательства, и умение работать с сайтом Госзакупок.
• Знание бюджетного рынка региона ответственности, дистрибьюторов и заказчиков, работающих на данной территории.
Что мы предлагаем для Вас:
Конкурентоспособный компенсационный пакет (оклад и бонус)
ДМС (для сотрудника и всех детей, льготные условия медицинского страхования близких родственников)
Страхование жизни, компенсация питания и мобильной связи, корпоративный автомобиль
3 дополнительных дня к отпуску
Возможности для профессионального развития и карьерного роста.
Почему Novartis:
Помощь людям с заболеваниями и их семьям требует большего, чем просто инновационная наука. Требуется сообщество таких умных и увлеченных людей, как вы. Сотрудничаем, поддерживаем и вдохновляем друг друга. Объединим усилия для совершения прорывов, которые помогут изменить жизнь пациентов. Готовы вместе создавать светлое будущее? : https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-cultural.
Присоединяйтесь к нашей сети талантов Novartis. Не нашли подходящую вам роль в Novartis? Подпишитесь на наше сообщество талантов, чтобы оставаться на связи и узнавать о подходящих карьерных возможностях, как только они появятся: https://talentnetwork.novartis.com/network
Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture
Join our Novartis Network: Not the right Novartis role for you? Sign up to our talent community to stay connected and learn about suitable career opportunities as soon as they come up: https://talentnetwork.novartis.com/network
Novartis is committed to building an outstanding, inclusive work environment and diverse teams' representative of the patients and communities we serve.
